中國最早一批時尚 DTC 企業出海至今已十余年，不同發展階段、不同規模和資源稟賦的企 業選擇了不同的出海策略和演進路徑。通過對國內企業的實地調研，總結其發展模式有三 類：流量導向型、產品導向型和品牌導向型。流量導向型企業主要通過爆款拉新鋪貨，能夠 快速做大規模，然而供應鏈能力薄弱，用戶體驗差，復購率低；隨著流量成本逐漸上升，拉新 日益困難。產品導向型企業則主要通過投資供應鏈提升復購和留存，建立買手團隊嘗試自 主設計，然而供應鏈投資面臨著長期投入與短期回報的困境，前端銷售與后端產品開發協 同效率低，自拍圖片轉化率低，庫存成本上升，自主開發也面臨海外用戶洞察和人才儲備 的雙重挑戰。對于品牌導向型企業而言，其復購和留存水平較高，品牌定位日趨清晰；然而 如何訴說獨特品牌故事豐富品牌內涵，是此類企業出海面臨的重要挑戰；此外重要市場本 土化不足，以及人員擴張帶來的管理挑戰也困擾著品牌導向型的出海企業。

中國時尚電商出海方興未艾 

● “萬事俱備”— 中國時尚電商企業出海漸成趨勢 

● “運籌帷幄”— DTC 時尚電商出海的優選模式 

● “舉足輕重”— 美國時尚電商市場吸引力